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lunes, 20 de mayo de 2019 Registrarse   
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Curso: Ventas; Acción Comercial y Negociación

Fechas: 3 y 4 diciembre 2013

Horario: 09:30 a 14:30 horas

Duración: 10 horas

Lugar: sede , sita en Plaza San Esteban, 3 bajo- 09400 - Aranda de Duero (frente Nortaría)

Dirigido a: 

- Gerentes 
- Emprendedores 
- Profesionales vinculados a la actividad comercial y al cliente 
- Responsables y empleados relacionados con los departamentos comerciales y atención al público de la empresa

Objetivos:

Conseguir que los asistentes al curso: 
- Mejoren sus competencias comerciales
- Dispongan de mayores competencias para llevar a cabo una adecuada y profesionalizada labor de comercialización

TemarioTemario:
1. El mercado
2. El consumidor final
  • ¿Cómo son?
  • Segmentación de consumidores
  • ¿Cómo eligen?
  • Comportamiento de compra
  • ¿Dónde compran?
  • Canales de distribución

3. La venta: Genérico

  • ¿Qué es vender?
  • Técnicas de venta
  • Metodología comercial
  • Ejemplos: CIPAC, ATENCION

4. Negociación

  • ¿Qué es negociar?
  • Metodología
  • Ejemplo: PASPICA

Más información y reservas en info@jearco.es o 947 51 40 45

 

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